大咖说 | 晾霸总裁陈凌云：新十年征程 多线发展全面进军智能家居领域

　　人工智能时代下，家居智能化成为家居业的发展趋势。据数据显示，2017年我国晾衣架行业市场规模已达到200亿元，其年均的增长速度为58%。晾衣架行业在整体家居市场中虽起步较晚，但随着新中产阶级的崛起，以及人们对于智能产品的逐渐认可和喜爱，智能电动晾衣机越来越受到消费者的青睐。本期《大咖说》有幸采访到广东晾霸智能科技有限公司总裁陈凌云，邀请他分享晾衣行业十年的风云变幻及晾霸未来品类扩张的战略规划布局。

　　科技创新，开启智能晾衣新时代

学习机电专业的陈凌云于1995年毕业，两年后来到广州与朋友共同创办了第一家公司并以研发电动窗帘为主。从2003年开始观察晾衣机行业，当时99%的晾衣架以手摇产品为主，电动产品几乎没有。在不懈地努力下，2005年终于将第一代产品成功研发，并于2008年和朋友一起创办了广东晾霸智能科技有限公司。至此，这家坚持科技创新的智能家居企业，开启了辉煌十年的篇章，并一直致力为消费者提供智能舒适且人性化的产品，赋予消费者更加高端的生活品质。

纵观晾霸十年的发展历程，可以分成三个阶段：第一阶段是初创时期，正所谓万事开头难，如何塑造企业的核心竞争力，关键从产品的品质着手，因此在2008年至2011年，晾霸公司一直专注研发，以创新的技术成功前领着晾衣行业新革命。

第二阶段是渠道建设时期，以前人们常说酒香不怕巷子深，好产品自然能吸引消费者前来购买，但是在如今信息发达产品多样的年代，酒香还要懂吆喝，因此在2012年至2016年，晾霸公司积极在高铁、机场等人流密集区域进行广告投放，并且借助互联网的崛起在网络上进行宣传推广，聘请明星——景甜为企业代言为企业打call，通过明星效应让渠道得到深耕扩展。

第三阶段是内部调整阶段，2018年家居行业总体增速呈现下滑趋势，正所谓创业容易守业难，只有根基巩固、架构明确才能让企业的生命力更加持久，因此晾霸公司针对内部的公司架构进行调整，让企业在面临市场寒冬时稳步度过，也为了下一个十年的发展进行规划筹备。

在采访时陈凌云表示，国人喜欢在阳台上晾衣服，这包含着人们对于家庭的热爱以及家文化的形成，所以晾衣机市场仍旧非常乐观，相信未来晾衣机市场的增长速度，每年以30%-50%递增。因此在新的十年开始之际，晾霸公司也为自己定了目标，希望增加50%的业绩目标，继续推动晾衣机市场的发展。

　　品类扩张，新生态新智能新晾霸

晾霸公司作为一家将智能与创新融入骨髓的企业，希望通过产品为消费者带来更加便捷的生活方式，是行业里最早使用APP、语音控制等创新技术的企业之一。在这十年的运营期间陈凌云认为，企业发展到一定程度时，如果继续在单一品类上钻研，发展的空间将受到局限，而开拓新的品类则有助于销售额客单值的提高。因此晾霸公司经过三年的筹备后，在2019年正式宣布扩展新的产品品类，让消费者在购买晾衣机时，能够同时购买其他相关的智能产品，为家庭打造智能生态。基于在智能晾衣机方面多年来的研究投入，因此在其他智能产品的开发上无缝过渡，率先推出智能锁、智能保险柜等安防产品，用科技为消费者的家庭安全保驾护航。

作为跨界而来的企业，晾霸公司以猛龙过江的姿态带来最新一代的智能安防产品，与其他企业相比看，晾霸公司的核心竞争力在于其多年来积累的品牌优势及渠道优势，全国拥有1000多家的专卖店、八千多个销售网点以及十年来在智能晾衣机行业营造的优秀口碑，无疑让晾霸成为消费者心中值得信赖的大IP。借助品类扩张的契机，以及新十年发展开始之际，晾霸公司以全新的品牌形象展现，以更加年轻化的形象，面向80后、90后的新生代消费者。

陈凌云表示，现在的主流消费群体已过渡到80后，他们具备比较好的经济实力，对于智能产品普遍有比较深刻的认知与认同。所以晾霸公司针对新生代人群，将产品定位为中高端，既能满足他们对于外观设计的审美，也能给予他们满意的性价比，而晾霸公司也会跟其他设计公司强强联合，打造更加时尚适合年轻人的审美观、价值观的产品。
 

谈到未来的渠道建设方面，陈凌云表示晾霸公司从2018年起建立了新渠道部门，与传统渠道相比，积极与红星、居然之家等专业的建材市场进行合作，并联合苏宁以及国美，分别成立晾霸专区继续深化家电销售渠道。而在工程项目方面，与房地产开发商进行沟通合作，让晾霸的产品进驻到每家每户，并安排代理商为小区进行跟踪服务。

在访谈的最后，陈凌云表示，对于晾霸公司而言，十年的时间打下了扎实的基础，随着产品品类的扩张，未来十年希望达到100亿的销售额，继续在企业内部打造人才梯队，只有高端的人才，才符合晾霸对于产品的定位，才能让消费者的家庭环境营造出智能生态。