经销商故事：学会“借力”，闯出一片天！

  “亚里士多德说，“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动地球”。这句话用在经销商老板的生意上同样适用。不管现在做哪个行业，大家都在感叹钱越来越难赚了，因为竞争越来越激烈。经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。但是，对于下面这位我们即将要介绍的人，他却用自己独特、执着的“借力”思维，在逆势环境下将事业做得风生水起。

  他，就是浙江省温州乐清市晾霸明星经销商——王建。从2008年加盟晾霸以来，王总已经有近10载的春秋。从当初的缺资金、缺方法、缺团队，到现在能够整合各种内外部资源，为其所用从而有所作为。

一、向厂家借力

  王总所在的乐清市，是一个县级市，与浙江省的其他城市相比，消费能力都不具有任何优势。如果按照一般经销商的经营思路，每年完成个一两百万的销售额也算悠哉游哉，反正自己作为老板不出头不挑事，安安稳稳赚点小钱也挺舒服。但是，王总却没有这样认为，他一直在和他团队构思着怎样才能突破市场。晾霸总部的推广活动做得好，他就跟公司申请到当地做一场，自己出钱出人出力，只要教会我怎么做就可以了；还有，就是将销售经理请到店里来，帮店员多做做培训，指导如何调整店面陈列、增强产品知识、提升销售能力。

  他说，作为经销商老板不要简单地跟公司要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。公司的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟公司争取这种资源，公司的宣传物料做得好，那我就跟厂家多申请一点；公司掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看自己的争取力度。光等着公司打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要像风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

 左1为乐清晾霸明星经销商王建先生

二、向同行借力

  在乐清，也有不少同行品牌及家居、建材方面的大鳄。面对强大的竞争对手，王总没有退缩也没有自怨自艾，而是果断出击。他的目标是生意能够得到长足的发展。所以，他的团队也在做一些联盟活动，也经常将同行的优秀销售案例和活动运用到日常的店铺经营上。跟别人联合了，大家一起来搞活动，只有这样才能抵制风险，在市场竞争中获得一席之地。向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见。　

三、向市场借力

  作为乐清市建材界的精英，王总拥有多年丰富的经营经验。他摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助各种营销方法提高自己在区域市场的品牌影响力。在他的决策和引领下，他的团队建立了电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广等各种各样的推广活动。短短时间内，业务发展非常迅速。在乐清市场网点覆盖率独占鳌头，单店爆破，最高一天零售销量达300余台智能晾衣机。

  在当地，晾霸从一开始的鲜为人知到如今的品牌遥遥领先，越做越强。为了得到更好的发展，让更多的消费者了解晾霸高端智能晾衣机，浙江省乐清市场在王总的开拓下，不断地增加本地网点铺设，目前在本地已经有专卖两家，还有两家新店在筹备中；分销网点五家。

四、向员工借力

  彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。除了向外部寻找借力机会，王总也会从自己的团队内部借力。王总的团队现在有近10个人，对于团队，王总为人和善，把每个成员当作合伙人，一起赚钱，一同成长。王总跟每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理，在经营决策、促销活动、销售分析等内容上总要听听大家的意见。“老板不要总是把员工当成雇员来看，现在的这种制度和管理方式，反而让员工的积极性大增，对晾霸品牌信心满满，销售业绩也是屡攀高峰，大家现在齐心协力把晾霸做好”，王总说。

  第二届晾霸智能晾衣节期间，在晾霸总部的正确指导下，乐清晾霸店积极学习、吸收，严格执行公司政策，进行店面生动化布置、导购训练等，针对活动进行任务分析、目标分解、邀约客户……每一个步骤，他们都仔细筹备，精心布置。

  王总对于市场把控力强，尤其12月在传统市场淡季的时期，借着第二届智能晾衣节，王总调动团队实力资源，将倾心X23产品的健康晾衣观念推广给终端，让用户获得实惠而优质的产品和服务。最终实现销量逆势增长，取得这一成绩与他平时的工作与付出紧密相连。

  越是竞争激励的市场，越需要经销商老板放手一搏，抓住机会快速做大做强。经销商老板到了扩张的时代，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向整合外部各种资源，纵向整合公司和员工资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。

  多年来，乐清经销商王总都是晾霸非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。展望2018年王总将一如既往，带领团队乘风破浪，借力开疆辟土，与晾霸一起携手共赢，再创晾衣霸业。